인코 텀즈 (국제상업용어)는 국제상공회의소(ICC)에서 공표한 사전 정의된 상업용어 집합입니다. 이 용어는 구매자와 판매자 간의 상품 운송 및 배송과 관련된 책임, 위험 및 비용을 명확하게 정의하기 위해 국제 무역 계약에서 널리 사용됩니다. 가장 기본적이고 일반적으로 사용되는 인코텀즈 중 하나는 다음과 같습니다. EXW(Ex Works). EXW에 따라 판매자는 자신의 사업장에서 상품을 픽업할 수 있도록 함으로써 의무를 이행합니다. 그 시점부터 선적, 운송, 통관, 보험을 포함한 모든 책임은 구매자에게 이전됩니다.
EXW(Ex Works)란 무엇입니까?
EXW(Ex Works) 매도인이 물품을 매도인의 영업장이나 기타 지정된 장소(작업장, 공장, 창고 등)에서 수출 통관되지 않고 수집 차량에 적재되지 않은 상태로 매수인의 처분하에 놓을 때 매도인이 인도한 것을 의미합니다. 기본적으로 판매자의 책임은 상품이 픽업 가능하게 되면 종료됩니다. 구매자는 판매자의 영업장에서 원하는 목적지까지 물품을 운송하는 데 관련된 모든 비용과 위험을 부담합니다.
EXW는 처음부터 Incoterms 프레임워크의 일부였습니다. 처음에는 무역 조건을 단순화하기 위해 설계된 EXW는 현대 글로벌 무역의 복잡성을 해결하기 위해 발전했습니다. 인코텀즈 2020의 최신 업데이트를 통해 EXW는 특히 구매자가 물류 프로세스를 광범위하게 통제할 수 있는 거래의 필수 용어로 남아 있습니다.
EXW의 주요 책임
판매자의 책임
- 물품 준비: 판매자는 합의된 장소와 시간에 상품이 준비되어 픽업 가능하도록 보장할 책임이 있습니다. 여기에는 상품을 식별하는 데 필요한 문서가 포함됩니다.
- 포장 및 라벨링: 판매자는 안전한 운송을 보장하기 위해 계약 조건 및 관련 규정을 준수하여 상품을 적절하게 포장하고 라벨을 부착해야 합니다.
구매자의 책임
- 선적, 운송 및 배송: 물품을 운송차량에 싣고, 이후 최종 목적지까지 운송 및 배송에 관련된 모든 활동과 비용은 구매자가 부담합니다.
- 수출입 통관: 구매자는 모든 수출입 통관 절차를 처리해야 하며 관련 비용이나 관세를 부담해야 합니다. 여기에는 필요한 라이센스를 취득하고 관련 세금을 납부하는 것이 포함됩니다.
- 보험 약정: 판매자는 EXW 조건에 따라 보험을 제공할 의무가 없으므로 구매자는 원하는 보험 보장을 준비해야 합니다.
다음 표에는 아래의 주요 책임이 요약되어 있습니다. EXW(Ex Works) 판매자와 구매자 모두에게:
| 책임 | 판매자의 책임 | 구매자의 책임 |
|---|---|---|
| 물품 준비 | 가능 | 아니 |
| 포장 및 라벨링 | 가능 | 아니 |
| 운송 수단에 적재 | 아니 | 가능 |
| 운송 비용 | 아니 | 가능 |
| 수출통관 | 아니 | 가능 |
| 수입 통관 | 아니 | 가능 |
| 수입 관세 및 세금 | 아니 | 가능 |
| 보험 약정 | 아니 | 가능 |
| 운송 중 위험 | 아니 | 가능 |
EXW 사용의 장점
판매자를 위한 혜택
- 최소한의 책임: 상품을 픽업할 수 있게 되면 판매자는 책임과 위험을 최소화함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 복잡한 물류 및 통관 프로세스에 대한 참여가 줄어듭니다.
- 비용 절감: 운송, 통관, 보험 등을 준비할 필요가 없으므로 판매자는 이러한 운영 비용을 절약할 수 있습니다.
구매자를 위한 혜택
- 비용 관리:: 구매자는 운송, 통관, 보험에 대해 더 나은 가격을 협상할 수 있어 잠재적으로 비용 절감으로 이어질 수 있습니다.
- 유연성 및 제어: 구매자는 물류 프로세스를 완벽하게 제어할 수 있어 선호하는 서비스 제공업체와 경로를 선택할 수 있습니다.
EXW의 단점과 위험
판매자의 잠재적 위험
- 제한된 제어: 상품을 픽업할 수 있게 되면 판매자는 운송 과정을 통제할 수 없습니다. 구매자나 대리인의 잘못된 취급이나 지연은 여전히 판매자에게 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 문서 문제: 구매자가 수출서류를 제대로 처리하지 못하는 경우, 판매자에게 간접적으로 영향을 미칠 수 있는 문제가 발생할 수 있습니다.
구매자의 잠재적 위험
- 책임감 증가: 구매자는 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있는 모든 운송 및 통관 활동을 포함하여 중요한 책임을 집니다.
- 더 높은 비용: 신중한 계획 없이 구매자는 운송, 보험, 관세 등 더 높은 비용을 부담할 수 있습니다.
EXW와 다른 인코텀즈 비교
EXW와 FOB, CIF 및 DDP를 비교하는 표
방법에 대한 보다 명확한 이해를 제공하기 위해 EXW(Ex Works) 일반적으로 사용되는 다른 인코텀즈와 비교하여 다음 표에는 EXW에 대한 주요 책임과 비용 할당이 요약되어 있습니다. FOB (기내 무료), CIF(비용, 보험 및 운임)및 DDP (Delivered Duty Paid):
| 아래 | EXW(Ex Works) | FOB (기내 무료) | CIF(비용, 보험 및 운임) | DDP (Delivered Duty Paid) |
|---|---|---|---|---|
| 비용 책임 | 사는 사람 | 스플릿 | 스플릿 | 파는 사람 |
| 보험 | 사는 사람 | 사는 사람 | 판매자(목적지까지) | 파는 사람 |
| 통관 | 구매자(둘 다) | 판매자(수출) | 판매자(수출) | 판매자(둘 다) |
다른 인코텀즈 대신 EXW를 선택해야 하는 경우
적절한 Incoterm을 선택하는 것은 물류 프로세스에 대한 통제 수준, 수출 및 수입 규정에 대한 친숙도, 비즈니스 관계의 성격을 포함한 여러 요소에 따라 달라집니다. EXW 다음과 같은 경우에 특히 유리합니다.
- 구매자는 강력한 물류 능력을 보유하고 있습니다.: 구매자가 국제 배송의 복잡성을 처리할 준비가 잘 되어 있는 경우 EXW는 구매자에게 최대한의 유연성과 제어 기능을 제공합니다.
- 지역 거래: 현지 거래 또는 구매자가 쉽게 픽업을 준비할 수 있는 거래의 경우 EXW는 판매자의 복잡함과 비용을 최소화합니다.
- 비용 절감 기회: 운송 및 보험에 대해 더 나은 가격을 협상할 수 있는 구매자는 EXW가 더 비용 효율적이라는 것을 알 수 있습니다.
상세 보기:
2025년 EXW 사용을 위한 모범 사례 및 팁
- 책임을 명확하게 이해하세요:
- 판매자의 역할: 합의된 장소에 상품이 있는지 확인하고, 적절히 포장하며, 송장, 포장 목록 등 필요한 상업 문서를 제공합니다.
- 구매자의 역할: 픽업, 운송, 수출 통관을 준비하고, 관련된 모든 비용과 위험을 처리합니다.
- 디지털 문서 사용:
- 세관 통관 및 무역 규정 준수를 위해 전자 형식을 활용하여 프로세스를 간소화하고 서류 작업을 줄입니다.
- 위기 관리:
- 보험 가입은 선택 사항이지만, 구매자는 운송 중 손상, 도난 또는 분실에 대비해 보험에 가입하는 것이 좋습니다.
- 현지 규정 준수:
- 일부 국가에서는 판매자에게 수출 절차를 지원하도록 요구할 수 있으므로 수출 및 수입 규정을 준수해야 합니다.
- 화물운송업체와 협력:
- 경험이 풍부한 화물 운송업체와 협력하여 물류를 효율적으로 관리하고, 더 나은 가격을 협상하고, 선적을 통합하여 비용을 절감하세요.
- 전략적으로 교통 계획하기:
- 상품의 특성과 긴급성에 따라 가장 비용 효율적이고 시간 효율적인 배송 방법(바다, 항공, 철도)을 선택하세요.
- 명확한 커뮤니케이션 유지:
- 오해와 분쟁을 피하기 위해 계약서에 Incoterm을 명확하게 명시하세요.
구매자를위한 팁
- 배송 통합: 여러 공급업체로부터 구매하는 경우, 비용을 줄이기 위해 상품을 단일 배송으로 통합하는 것을 고려하세요.
- 운송비 최적화: 여러 운송업체의 견적을 비교하고 성수기를 피하여 경쟁력 있는 가격을 확보하세요.
- 적절한 보험 적용을 보장하세요: 포괄적 보험은 운송 중 예상치 못한 위험으로부터 보호할 수 있습니다.
판매자를 위한 팁
- 참여 최소화: EXW를 이용하면 판매자는 국제 물류의 복잡성을 고려하지 않고 제조에 집중할 수 있습니다.
- 필요한 지원을 제공하세요: 현지 규정에 따라 필요한 경우 수출 절차를 도울 준비를 하세요.
이러한 모범 사례와 팁을 따르면 구매자와 판매자 모두 위험과 비용을 최소화하면서 EXW 배송을 효율적으로 관리할 수 있습니다.
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- 게이지 외 화물 운송 서비스
참고자료
- 국제 상공 회의소 (ICC). “인코텀즈® 2020.” 이용 가능 장소: ICC 인코텀즈® 2020.
- 화물선. “인코텀즈 이해: 완전한 가이드.” 이용 가능 장소: 인코텀즈(Incoterms)에 대한 화물 가이드.
- 국제 무역국. “수출 가이드: 인코텀즈® 2020.” 이용 가능 장소: 수출.gov 인코텀즈 가이드.
Young Chiu는 국제 화물 운송 및 공급망 관리 분야에서 15년 이상의 경험을 보유한 노련한 물류 전문가입니다. CEO로서 단트풀 인터내셔널 로지스틱스, Young은 글로벌 운송의 복잡성을 헤쳐나가는 기업에 귀중한 통찰력과 실용적인 조언을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
